第五个问题，百货就在产业链的初始端我们是有优势的，百货既然我们做不了总成本领先，因为总成本领先现在看来我们是有困难的，那怎么办？我们真正只能做差异化和焦点集聚，我觉得深圳龙岗的这些企业他们最近的转型是成功的，尤其是从沙发转到古典的家私，他们做得很好，包括好利达，这些企业的路子是对的。

第二是杠杆采购，全部关注的是价格、全部关注的是成本分析，要求供应商提供清晰的成本分拆框架，进行简单的价格对比，你就可以把杠杆类的采购分析得很透彻。这样一个企业的集群，玩意我希望在周边的仓库，玩意你们的大板材厂过来，你们做库存，你们在这里贴片，你们甚至可以买两台索尼的大型开料机，你们开好料给我们所有的企业。

所以，百货我认为不是一个市场的问题，百货是一个观念意识的问题，我们深圳制造在哪里起家的？在一、二线城市起家的，钱已经赚回来了，我们还相信未来的市场还会在一、二线城市？但是这叫惯性思维，全友也好、明珠也好，他们相信是在三、四线城市，是在县里。所以这一点也是我们在座的所有企业所面对未来最紧迫要解决的，全部为什么？我们在工业园申报就知道了，全部广东省对环保有一个新的标准，原则上油漆不批了，有的厂注册都注册不到。所以我们总是在做小事、玩意在做具体事。

由此认为，百货品质对品牌的重要性。我们深圳有几个企业能够做到这一点？我们深圳大部分的企业跟经销商没有什么关系，全部还是买卖的关系，钱收回来最多老板见一面就完事了。

我们的企业老板这种创业精神不可否认，玩意很多第二代、玩意第三代的企业老板都是在福建80年代末、90年代初来到深圳创业的，或者是从给香港人、给台湾人打工起家的，现在都有了自己成型的企业，我认为这个就叫创业精神。

反过来看我们深圳的企业，百货只有敏华一家，现在在华东区开始建自己的生产基地。本活动的主旨也是在于让经销商更理性地选择品牌，全部同时把最好的家具企业品牌推荐给经销商。

其次，玩意由于家具生产的准入门坎比较低，玩意尽管在每一次风暴之后大浪淘沙总有倒下那么三两个，但一批下去了另一批又顶上来了，家具企业产品优劣参差不齐。而厂家需要做好这些，百货工厂就必须具备一定的综合实力，否则经销商加盟这样的品牌关门那是早晚的事。

因此，全部经销商在选择品牌上更是难上加难。盘点中国家具市场，玩意在产品同质化较为严重的今天，经销商选对品牌比努力更重要，只有选对品牌才能更好地占有市场。